SEO対策の費用対効果とは？計算方法や上司・会社への説明方法【SEOベンダーが解説】

SEO対策は、Webサイトの検索エンジンでの表示順位を上げることで、アクセス数や売上増加につなげる施策ですが、その効果を正しく把握し、費用対効果を最大化することが重要です。

当社が2024年11月に実施した「SEO対策意識調査 - 2024年・2025年版」では、SEO対策の効果が見えづらいという声も多くありました。SEOへの投資判断での一番のネックになるポイントであることも調査データから伺えます。

本記事では、SEO対策の費用対効果とは何か、その計算方法や上司・会社への説明方法、費用対効果を高めるための方法について、SEOベンダーの視点から詳しく解説します。SEO対策に関わる方は、ぜひ参考にしてください。

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SEO対策の費用対効果とは

SEO対策の費用対効果とは、SEO対策に投資した費用に対して、どれだけのリターン（効果）があったかを示す指標です。具体的には、SEO対策によってもたらされた売上増加額や問い合わせ数増加などの効果を、SEO対策に投じた費用で割ることで算出されます。

費用対効果の定義

費用対効果は、投資に対するリターンを示す指標の一つです。一般的には、投資対効果（ROI：Return On Investment）とも呼ばれます。費用対効果は以下の式で計算されます。

費用対効果 = (SEO対策による効果 - SEO対策費用) ÷ SEO対策費用 × 100

例えば、SEO対策に100万円を投資し、その結果売上が200万円増加した場合、費用対効果は以下のように計算されます。

費用対効果 = (200万円 - 100万円) ÷ 100万円 × 100 = 100%

この場合、SEO対策の費用対効果は100%となり、投資した費用の2倍の効果が得られたことになります。

SEO対策における費用対効果の重要性

SEO対策における費用対効果の重要性は以下の点が挙げられます。

1. 投資判断の指標となる SEO対策に投資する際、その投資が妥当であるかを判断する指標となります。費用対効果が高ければ、投資する価値があると判断できます。

2. 予算配分の最適化 限られたマーケティング予算の中で、どの施策に予算を配分するかを決める際に、費用対効果は重要な判断材料となります。費用対効果の高い施策に予算を配分することで、マーケティング予算の最適化を図ることができます。

3. 施策の優先順位付け 複数のSEO対策を実施する際、どの対策から着手するかを決める際にも、費用対効果は重要な判断基準となります。費用対効果の高い対策から優先的に実施することで、効率的にSEO対策を進めることができます。

以上のように、SEO対策における費用対効果は、投資判断や予算配分、施策の優先順位付けなど、SEO戦略を立案する上で非常に重要な指標と言えます。

SEO対策の費用対効果の計算方法・出し方

SEO対策の費用対効果を計算するためには、以下の3つのステップが必要です。

1. SEO対策による効果を算出する

2. SEO対策費用を算出する

3. 費用対効果を計算する

SEO対策による売上増加額を算出する

SEO対策による効果を算出する際、最も一般的なのは売上増加額を算出することです。SEO対策による売上増加額は、以下の式で計算します。

SEO対策による売上増加額 = SEO対策後の売上 - SEO対策前の売上

ただし、売上増加には季節要因などのSEO対策以外の要因も影響するため、できるだけSEO対策の効果のみを抽出するように注意が必要です。そのためには、以下のような工夫が有効です。

• SEO対策前後の同じ時期を比較する

• SEO対策を実施していないページの売上増加率を差し引く

• アクセス解析ツールを使って、オーガニック検索経由の売上のみを抽出する

SEO対策にかかる費用を算出する

次に、SEO対策にかかる費用を算出します。SEO対策費用には、以下のような項目が含まれます。

• 社内の人件費（SEO対策に携わる社員の給与）

• 外注費（SEO業者やライターへの支払い）

• ツール費用（SEO対策に使用するツールの利用料）

• その他経費（SEOセミナーへの参加費用など）

これらの費用を合計することで、SEO対策費用を算出します。

SEO対策支援を業者に依頼する場合は、費用が幅広いので、よく話を聞いておきましょう。

月数千円〜のSEO対策格安プランや、月数十万かかるSEO対策プランもあります。サイト分析のボリュームや支援内容によって大きく変わってきます。

費用対効果を計算する

最後に、算出したSEO対策による売上増加額とSEO対策費用から、費用対効果を計算します。計算式は先述の通り、以下の式で表されます。

費用対効果 = (SEO対策による売上増加額 - SEO対策費用) ÷ SEO対策費用 × 100

この式に、算出した売上増加額とSEO対策費用を代入することで、費用対効果を計算できます。

以上のように、SEO対策の費用対効果を計算するためには、SEO対策による効果とSEO対策費用を正確に算出することが重要です。

SEO対策の費用対効果を上司・会社に説明する方法

SEO対策の費用対効果を上司・会社に説明する際は、以下の点に留意しましょう。

SEO対策の重要性を説明する

まず、SEO対策がなぜ重要なのかを説明することが大切です。自社の事業にとって、検索エンジン経由の流入がどれだけ重要なのかを、具体的な数字を示しながら説明しましょう。また、SEO対策を行うことで、どのようなメリットがあるのかを明確に伝えることも重要です。

• 新規顧客の獲得

• ブランド認知度の向上

• 問い合わせ数の増加

• 売上の増加

など、SEO対策のメリットを具体的に示すことで、上司・会社に対してSEO対策の重要性を効果的に伝えることができます。

具体的な数字を使ってSEO対策費用対効果を示す

SEO対策の費用対効果を説明する際は、具体的な数字を使用することが効果的です。前述の計算方法で算出した、以下の数値を使って説明しましょう。

• SEO対策による売上増加額

• SEO対策費用

• 費用対効果

これらの数値を示すことで、SEO対策の投資効果をわかりやすく伝えることができます。

例えば、「SEO対策に月10万円を投資した結果、3ヶ月後に月50万円の売上増加がありました。費用対効果は400%となり、投資した費用の5倍の効果が得られました。」といった具合です。

長期的な視点でのSEO対策メリットを強調する

SEO対策は、すぐに効果が現れるものではありません。そのため、長期的な視点でのSEO対策のメリットを伝えることが重要です。

• 検索エンジン経由の流入は、広告を止めない限り継続的に見込める

• ブランド認知度の向上による、他の広告施策の効果アップ

• コンテンツマーケティングなどの他の施策との相乗効果

など、長期的な視点でのSEO対策のメリットを強調しましょう。

競合他社とのSEO対策状況の比較を行う

競合他社とのSEO対策状況を比較することで、自社のSEO対策の重要性をより効果的に伝えることができます。

• 競合他社のSEO対策状況（検索順位、コンテンツ量など）

• 自社と競合他社のSEO対策状況の差

• 競合他社に負けないために必要なSEO対策

など、競合他社との比較を交えて説明することで、SEO対策の必要性を訴求しましょう。

SEO対策を会社・上司に稟議を上げる場合の文章テンプレート

以下は、SEO対策の稟議を上げる際の文章テンプレートです。

【稟議】SEO対策の実施について

1. 目的
検索エンジン経由の流入増加による、新規顧客獲得および売上増加を目的とし、SEO対策を実施したいと考えております。

2. 背景
現在、当社Webサイトの検索エンジン経由の流入は全体の20%程度にとどまっており、競合他社と比較しても低い水準にあります。検索エンジン経由の流入を増やすことで、新規顧客の獲得や売上増加が見込めるため、SEO対策が必要と考えております。

3. 提案内容
以下のSEO対策を実施することを提案いたします。
- キーワードリサーチおよび対策キーワードの選定
- コンテンツの最適化（タイトル、見出し、本文の修正）
- 内部リンク構造の最適化
- 外部リンクの獲得

4. 期待される効果
SEO対策による効果として、以下を見込んでおります。
- 検索エンジン経由の流入増加（現在の2倍程度）
- 新規顧客の獲得（月10件程度）
- 売上増加（月50万円程度）

5. 所要費用
SEO対策にかかる費用は以下の通りです。
- 社内人件費：月20万円
- 外注費：月10万円
- ツール費用：月3万円
合計：月33万円

6. 費用対効果
SEO対策による売上増加見込み額と費用から、以下の費用対効果を見込んでおります。
費用対効果 = (50万円 - 33万円) ÷ 33万円 × 100 = 51.5%

以上、ご検討のほどよろしくお願いいたします。

上記のテンプレートを参考に、自社の状況に合わせて内容を修正してください。

SEO対策の費用対効果を上げるための方法

SEO対策の費用対効果を上げるためには、以下の方法が有効です。

ターゲットキーワードを適切に選定する

SEO対策で狙うキーワードの選定は、費用対効果を大きく左右します。自社の事業に関連性が高く、かつ検索ボリュームの多いキーワードを選定することが重要です。また、競合サイトとの難易度も考慮し、対策が実現可能なキーワードを選ぶことも大切です。

キーワード選定のポイントは以下の通りです。

• 自社の事業に関連性の高いキーワードを選ぶ

• 検索ボリュームの多いキーワードを選ぶ

• 競合サイトとの難易度を考慮する

• 長尾キーワードも積極的に狙う

これらのポイントを押さえることで、費用対効果の高いキーワード選定が可能です。

質の高いコンテンツを作成する

検索エンジンは、ユーザーに有益な情報を提供するサイトを高く評価します。そのため、質の高いコンテンツを作成することが、SEO対策の費用対効果を上げるために重要です。

質の高いコンテンツの条件は以下の通りです。

• ユーザーにとって有益な情報が含まれている

• 読みやすく、わかりやすい文章である

• キーワードが適切に盛り込まれている

• オリジナルのコンテンツである

これらの条件を満たすコンテンツを作成することで、検索エンジンからの評価を高め、費用対効果の高いSEO対策が可能です。

SEO内部対策とSEO外部対策を組み合わせる

SEO対策は、大きく分けてSEO内部対策とSEO外部対策の2つがあります。

SEO内部対策は、自社サイトの内部要因を最適化する対策で、以下のような施策が含まれます。

• タイトル、見出し、本文の最適化

• URLの最適化

• 内部リンク設置・構造の最適化

• ページ表示速度の改善

一方、SEO外部対策は、自社サイト以外の外部要因を改善する対策で、以下のような施策が含まれます。

• 外部リンクの獲得

• ソーシャルシグナルの強化

• オンラインメディアへの露出強化

これらのSEO内部対策とSEO外部対策を適切に組み合わせることで、相乗効果が生まれ、費用対効果の高いSEO対策が可能になります。

ユーザー体験を改善する

検索エンジンは、ユーザー体験を重視するようになってきています。サイトの使いやすさや読みやすさが悪いと、検索エンジンからの評価が下がる可能性があります。そのため、ユーザー体験の改善は、SEO対策の費用対効果を上げるために重要な施策と言えます。

ユーザー体験改善のポイントは以下の通りです。

• サイト構造をわかりやすくする

• ナビゲーションを使いやすくする

• ページ表示速度を速くする

• モバイルフレンドリーにする

• コンテンツの読みやすさを向上させる

これらのポイントを押さえることで、ユーザー体験を改善し、検索エンジンからの評価を高めることができます。

モバイルフレンドリーな対策を行う

近年、モバイル端末からの検索が増加しています。それに伴い、検索エンジンもモバイルフレンドリーなサイトを重視するようになってきました。そのため、モバイルフレンドリーな対策を行うことが、SEO対策の費用対効果を上げるために重要です。

モバイルフレンドリーな対策のポイントは以下の通りです。

• レスポンシブデザインを採用する

• モバイル端末での表示速度を改善する

• モバイル端末でも読みやすいコンテンツにする

• モバイル端末での操作性を向上させる

これらのポイントを押さえることで、モバイル端末からのアクセスを増やし、SEO対策の費用対効果を上げることができます。

SEO対策の費用対効果を測定するためのツール

SEO対策の費用対効果を測定するためには、以下のようなツールが有効です。

Google Analyticsを活用する

Google Analyticsは、Webサイトのアクセス解析ツールとして広く使われています。Google Analyticsを使うことで、以下のようなSEO対策の効果を測定できます。

• オーガニック検索からの流入数

• オーガニック検索からの売上金額

• オーガニック検索からのコンバージョン数

• オーガニック検索からの離脱率

これらの指標を継続的に測定することで、SEO対策の効果を定量的に把握できます。

ランキング追跡ツールを使用する

ランキング追跡ツールを使うことで、特定のキーワードでの自社サイトの検索順位を追跡できます。代表的なランキング追跡ツールには、以下のようなものがあります。

• Google Search Console

• SERP Checker

• RANK TRACKER

これらのツールを使うことで、SEO対策によるキーワードランキングの変化を把握できます。

売上や問い合わせ数の変化を確認する

SEO対策の最終的な目的は、売上や問い合わせ数の増加です。そのため、SEO対策前後での売上や問い合わせ数の変化を確認することが重要です。

Google Analyticsと連携したEコマースツールや、問い合わせフォームのアクセス解析ツールを使うことで、SEO対策による売上や問い合わせ数の変化を測定できます。

ヒートマップツールで行動分析を行う

ヒートマップツールを使うことで、ユーザーのサイト内での行動を視覚的に分析できます。クリックやスクロールの集中箇所を把握することで、SEO対策の改善点を見つけることができます。

代表的なヒートマップツールには、以下のようなものがあります。

• Hotjar

• Crazyegg

• Ptengine

これらのツールを活用することで、SEO対策の効果をより詳細に分析できます。

以上のようなツールを組み合わせることで、SEO対策の費用対効果を多角的に測定することができます。

SEO対策の費用対効果を正確に出すのは難しい

SEO対策の費用対効果を正確に算出することは、以下のような理由から難しい場合があります。

SEO対策以外の要因も売上に影響する

SEO対策による売上増加を測定する際、SEO対策以外の要因も売上に影響を与えている可能性があります。例えば、季節変動や他の広告施策の影響などです。これらの要因を完全に排除して、SEO対策のみの効果を算出することは困難です。

効果が表れるまでに時間がかかる

SEO対策は、実施してすぐに効果が表れるとは限りません。一般的に、SEO対策の効果が表れるまでには数ヶ月から半年程度かかると言われています。そのため、短期的な費用対効果の測定が難しい場合があります。

長期的な視点で評価する必要がある

SEO対策は、長期的な視点で評価する必要があります。一時的な効果だけでなく、継続的な効果を測定することが重要です。そのため、一定期間の費用対効果だけでなく、長期的な費用対効果も考慮する必要があります。

以上のような理由から、SEO対策の費用対効果を正確に算出することは難しい場合があります。ただし、前述のような測定ツールを活用し、できる限り正確に効果を測定することが重要です。

SEO対策ベンダーに費用対効果のシミュレーションを出してもらおう

SEO対策の費用対効果を算出する際、SEO対策ベンダーに協力してもらうことも有効です。SEO対策ベンダーは、これまでの経験や実績をもとに、費用対効果のシミュレーションを作成してくれる場合があります。

SEO対策ベンダーの実績や事例を確認する

SEO対策ベンダーに費用対効果のシミュレーションを依頼する際は、まずベンダーの実績や事例を確認しましょう。SEO対策の実績が豊富で、費用対効果の高い事例を持っているベンダーであれば、信頼できるシミュレーションを作成してくれる可能性が高いです。

自社の状況に合ったSEO対策シミュレーションを依頼する

SEO対策ベンダーに費用対効果のシミュレーションを依頼する際は、自社の状況をしっかりと伝えることが重要です。自社のビジネスモデルや競合状況、目標などを詳しく伝えることで、自社に合ったシミュレーションを作成してもらえます。

複数のSEO対策ベンダーから提案を受け、比較検討する

SEO対策ベンダーによって、提案内容や費用対効果の試算方法は異なります。そのため、複数のベンダーから提案を受け、比較検討することをおすすめします。各ベンダーの提案内容や費用対効果の算出方法を比較し、自社に最適なベンダーを選定しましょう。

SEO対策ベンダーの力を借りることで、より正確な費用対効果のシミュレーションを作成できます。

SEO対策は自社か外注するかどちらが費用対効果が高いか

SEO対策を自社で行うか、外注するかは、費用対効果の面から検討する必要があります。それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、自社に合った方法を選ぶことが重要です。

自社でSEO対策を行う場合のメリットとデメリット

自社でSEO対策を行うメリットは、以下の通りです。

• 自社の状況を細かく把握した上で対策を行える

• 外注費用がかからない

• 社内にSEOのノウハウが蓄積される

一方、デメリットは以下の通りです。

• 専門的な知識やスキルが必要

• 人的リソースの確保が必要

• 効果が出るまでに時間がかかる可能性がある

外注する場合のメリットとデメリット

SEO対策を外注するメリットは、以下の通りです。

• 専門的な知識やスキルを持ったベンダーに任せられる

• 人的リソースを確保する必要がない

• 比較的短期間で効果が出る可能性がある

一方、デメリットは以下の通りです。

• 外注費用がかかる

• 自社の状況を細かく把握してもらうのが難しい場合がある

• ベンダー選定を慎重に行う必要がある

自社のリソースや目的に合わせて選択する

自社でSEO対策を行うか、外注するかは、自社のリソースや目的に合わせて選択する必要があります。

自社に十分な人的リソースがあり、SEOの知識やスキルを持ったメンバーがいる場合は、自社で行うことも検討できます。一方、リソースが限られている場合や、短期間で効果を出したい場合は、外注することも検討すべきでしょう。

SEO会社へ費用対効果やシュミレーションを検討している方は、東京のおすすめSEO対策会社を解説していますので、参考ください。

また、SEO対策に割けるコストや、目標とするゴールによっても、選択が変わります。限られたコストで対策を行いたい場合は、自社で行うことも考えられます。一方、高い効果を求める場合は、外注することで、専門家の知見を活かせる可能性が高くなります。

自社の状況をよく分析し、費用対効果を考慮して、最適な方法を選択することが重要です。

SEO対策の費用対効果を高めるためのポイント

SEO対策の費用対効果を高めるためには、以下のようなポイントを押さえることが重要です。

適切な予算配分を行う

SEO対策には、様々な施策がありますが、すべてを実施するのは現実的ではありません。限られた予算の中で、最も効果の高い施策に予算を集中させることが重要です。

そのためには、自社の状況を分析し、優先順位の高い施策を明確にする必要があります。効果の高い施策に予算を集中させることで、費用対効果を高めることができます。

PDCAサイクルを回して改善を続ける

SEO対策は、一度実施すれば終わりではありません。継続的に改善を行うことが重要です。

PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）を回すことで、施策の効果を検証し、改善点を見つけることができます。改善を繰り返すことで、費用対効果を高めていくことができます。

SEO対策に関する知識を社内で共有する

SEO対策は、Webサイトの運営に関わる様々な部署が関与します。そのため、社内でSEO対策に関する知識を共有することが重要です。

SEOの基本的な知識を持った上で、各部署が連携してSEO対策を行うことで、効果的な施策を実施できます。また、社内でSEOの重要性を理解してもらうことで、SEO対策に対する理解や協力を得られやすくなります。

以上のようなポイントを押さえることで、SEO対策の費用対効果を高めることができます。

まとめ：SEO対策の費用対効果を最大化するために

SEO対策の費用対効果を最大化するためには、以下のようなポイントが重要です。

SEO対策の費用対効果の重要性を理解する

SEO対策は、長期的な視点で取り組むことが重要です。短期的な効果だけでなく、長期的な効果を考慮して、費用対効果を評価する必要があります。また、SEO対策が自社の事業にどのような影響を与えるのかを理解することも重要です。

SEO対策の費用対効果の適切な計算方法と説明方法を身につける

SEO対策の費用対効果を適切に計算し、社内外のステークホルダーに説明できるようにしておくことが重要です。SEO対策による売上増加額とSEO対策にかかる費用を正確に把握し、ROIを算出しましょう。また、数値だけでなく、長期的なブランド価値向上などの定性的な効果も合わせて説明することが求められます。

継続的な改善とSEO対策ベンダーとの連携が鍵

SEO対策は、継続的に改善を行うことが重要です。PDCAサイクルを回し、施策の効果を測定・分析し、改善につなげていくことが求められます。また、自社だけでなく、SEOの専門知識を持ったベンダーと連携することで、より高い効果を得ることができます。自社の状況を的確にベンダーに伝え、密にコミュニケーションを取ることが重要です。

以上のようなポイントを押さえ、継続的にSEO対策に取り組むことで、費用対効果を最大化することができます。SEO対策は、一朝一夕で効果が出るものではありませんが、長期的な視点を持って取り組むことで、大きな成果につなげることができるでしょう。